J'ai le plaisir de vous présenter au nom du bureau de l'association des entreprises partenaires de la Défense nos meilleurs voeux pour cette nouvelle année.

Le début d'année est généralement propice à la réflexion et aux bonnes résolutions.
Profitez-en pour réfléchir à vos projets d'évolution professionnelle.
Et pourquoi pas créer votre propre activité ?

Consultez le site de l'Agence pour la Création d'Entreprise (APCE) :

Cliquez sur le lien suivant : link,

Vous y trouverez tous les outils de réflexion et de développement de vos projets.

Pascaline Abdini

C'est à la mode, et c'est utile !

Cette méthode est utilisée dans pratiquement tous les salons professionnels.

Le speed Business Meeting est un moment convivial et riche en contacts pour développer votre réseau professionnel et pour rencontrer vos futurs partenaires, clients, fournisseurs, investisseurs ...

En quoi ça consiste, et en quoi est-ce utile ?

L'objectif  est de savoir se présenter en un minimum de temps et de susciter l'intérêt de vos interlocuteurs.

Généralement, notre interlocuteur quelqu'il soit, se fait une idée de ce que nous "sommes" dans les 1ères minutes d'une rencontre.

Tous les éléments comptent, la façon dont vous êtes habillé, les gestes que vous faites, les mots que vous utilisez ...etc.

Dans un contexte professionnel, prendre des contacts peut aussi être source de stress, par exemple lorque l'on va rencontrer son banquier ou un nouveau client.

Savoir se présenter en quelques minutes de façon claire, précise et en suscitant l'intérêt de votre interlocuteur, vous permet d'être plus sûr de vous, plus à l'aise, et plus convaincant dans vos relations avec de nouvelles personnes.

L'exercice du speed Business Meeting est très interessant et pas aussi simple à première vue.

Ci-dessous vous trouverez les "10 règles d'or du Speed Business Meeting" qui sont fournies sur le site www.forum-networking-cote-azur.com

Parmi ces 10 conseils, celui sur lequel je me permets d'insister est la préparation.

Celle-ci est indispensable pour vous clarifier , notamment sur qui vous êtes, qui sont vos clients, et ce que vous apportez à vos clients.

Mettez vous à la place de votre interlocuteur, et imaginez quels sont les messages clés qu'il doit entendre et comprendre pour avoir envie de vous compter parmi son réseau, voire de travailler avec vous.

Faites d'abord l'exercice par écrit, et ensuite entrainez-vous à l'oral.

3 minutes, ça parait à priori très court, si vous êtes dans un entretien en face à face si vous faites un silence à partir de la 2ème minute, votre interlocuteur va automatiquement prendre la parole, mais si vous êtes en speed business meeting, vos interlocuteurs ont pour consigne de ne pas parler pendant 3 minutes ..., et là ... la minute de silence ... devient interminable ...

Faites des phrases courtes et rythmées.

Vous pouvez avoir plusieurs "présentations minutes"  en fonction du type d'interlocuteur.

Dernier conseil, lors de ce type de réunion, ou lors de salons, vous allez revenir avec plein de cartes de visite.

Je vous recommande de noter au dos de chacune, l'endroit et la date à laquelle vous avez rencontré la personne, ainsi que l'intéret du contact pour vous, voire quelques informations sur le métier ou l'entreprise de la personne.

Sinon vous allez vous retrouver avec des boites remplies de cartes et vous ne vous souviendrez plus de la personne.

Si un contact vous intéresse particulièrement, envoyez lui rapidement un mail pour concrétiser un contact actif.

 Les 10 règles d'or du Speed Business Meeting

 Avant la rencontre:

1. Préparez votre entretien : trouver une devise qui décrit votre savoir faire, votre état d’esprit et  apprenez à vous présenter en soixante secondes.

2. Vérifier que votre profil  et la présentation de votre société sur Viadeo,  Linkedin, Ecobiz  est à jour.

3. Pensez à prendre : carte de visite, plaquette, stylo, agenda …

Pendant la rencontre :

4. Soyez concis : définissez clairement ce que vous recherchez, ce que vous proposez, à qui, pourquoi et comment ?

5. Pratiquez l’écoute active : soyez curieux, ouvert et réceptif !

6. Prenez des notes pendant l’entretien, afin de vous souvenir plus facilement de votre interlocuteur : centres d’intérêts professionnels, info. clés …

7. Echanger vos cartes de visites : lisez à haute voie ce qui est écrit sur la carte de visite, cela montrera l’intérêt que vous portez à votre interlocuteur et vous permettra de vous souvenir plus facilement de son nom et de son visage, lors de votre prochaine rencontre.

8. Conclure l’entrevue de façon claire et positive : si la proposition qui vous a été faite vous intéresse, convenez d’un prochain rendez vous.

Après la rencontre :

9. Intégrez vos nouveaux correspondants dans votre réseau social.

10. Donnez pour mieux recevoir : n’hésitez pas à faire connaître l’offre qui vous a été proposé, à des contacts de votre réseau qui pourraient être aussi intéressés.